後継者の学校のパートナーの児玉秀人です。
私はクリニックの相談にのらせていただくことが多いです。クリニックの経営は財務のこと人事採用教育のこと、相続問題にマーケティングのことなど相談事は多岐にわたります。クリニックの事業承継は一般と何が違うのでしょうか。そのあたりをつづっていきたいと思います。本日はクリニックの財務戦略についてです。
後継者の学校のパートナーコンサルタントの児玉秀人です。
クリニックの財務戦略というと
一般の方は
「医者は儲かる」
そんな風に思う方もいらっしゃるのではないでしょうか。
あるデータによれば、
東京のある区では赤字の医療法人は１件もないと言われています。
しかし、その一方で地方の病院やクリニックは
Ｍ＆Ａの対象になっています。
クリニックの財務が苦しくなる原因の多くは
「財務という概念がない」ことにあると思っています。
医療行為の原価のほとんどは人件費です。
薬品や材料等もありますが、比率は高くありません。
その一方で、診療科目にもよりますが設備投資には
大きなお金をつぎ込むことになります。
規模の割に大きい投資をする代表例は歯科医院です。
最近は開業ともなれば４０００万から多ければ７０００万円くらいのお金を用意しなければなりません。
それも個人で・・・
大学を卒業して３０万円くらいのお給料で
７０００万円貯めるのに何年かかるのでしょう・・・
そう考えると、親の医院を継ぐという選択肢は
悪くないかもしれません。
ところがそう甘くはないのです。
よっぽど流行っている医院は良いのですが、
多くの場合歯科医師は患者さんたちと一緒に年を取ります。
つまり患者さんの多くは先生と同年代ということになります。
高齢化とともに患者数も自然減している場合がほとんどです。
そこに若先生が帰ってくれば、若い人たちをもっと診て
全体に患者数を増やしたくなるのは自然ななりゆきです。
若先生が入ってきても若い人たちが望む治療を
（例えば予防に重点を置いた診療スタイルなど）
行おうとすれば、旧設備の撤去や内装の変更、配管の変更など
新築よりも費用が掛かることはざらです。
その無理な設備投資が経営を圧迫していることは
少なくないのです。
医院経営は年数がたち安定すれば
ＲＯＡも純資産比率も高めになる傾向があります。
ゆえに設備投資、もっと言えば資金の調達方法に
問題があるケースが多いのです。
開業時や承継時の多額の銀行借入がその理由です。
売上アップ、銀行借入無しで財務改善する方法教えています。
このエピソードに胸がざわついた
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「後継者と共に強い会社をつくるヒトとおカネの専門家」
児玉秀人でした。
メディカル、デンタルのサポートをしています。
「クリニックの財務が劇的によくなる秘密の方法」教えます。
財務状況を改善したら次はヒト。
「業績が30％向上する人事評価システム」教えます。
私が得意なのは以下です。
・人材採用・育成相談、人事評価システムの提供
・資金調達のための経営改善計画書の作成
・設備投資と事業計画に基づいた財務計画の策定
・Ｗｅｂ戦略相談など