後継者の学校のパートナーの児玉秀人です。
経営において事業ドメインを定めて損益計算書（Ｐ／Ｌ）上で黒字化することは財務上最初に目指さなければならないところですが、損益計算書（Ｐ／Ｌ）上黒字なのに手元にお金がない・・・そんなケースについてお話します。
後継者の学校のパートナーコンサルタントの児玉秀人です。
皆さん、「黒字倒産」って聞いたことありますでしょうか？
事業が立ち行かなくなるには理由があります。
シンプルに言うと手元に支払いのためのキャッシュ（現金）が無くなったとき、会社は倒産します。
つまり黒字倒産とは「利益が出ているのに会社がつぶれてしまうこと」なんです。
シンプルな卸売業の場合、商品を仕入れて利益を乗せて販売先に卸します。
この取引自体は、本来なら仕入先にお金を払って販売先からお金をもらえば何の問題もありません。
Ｐ／Ｌ上は黒字です。
ところが多くの場合、販売先が支払い（売掛金）をすぐに払ってくれるわけではありません。
しかし、仕入れの支払いは約束通りに行われないと信用にかかわります。
会計上これを表す指標は「必要運転資本」と言います。
売ったお金を回収してから、買ったお金を払えばお金は忙しくありません。
しかし、多くの場合その反対なのが実情です。
私の得意なクリニックを例に説明しますと
病院に行った人は窓口でお金を払います。
多くの場合健康保険を使って３割負担して、７割の支払いは国がします。
病院側はその診療に対する「診療報酬点数」を計算して、「社会保険診療報酬機関」というところに請求をします。
これは月に１回行われて、間違いがあると返戻されます。
こうして概ね入金まで１か月から２か月ほどかかります。
しかし、その間もスタッフのお給料やボーナス、お薬などの仕入れ先への支払いは現金で行わなければなりません。
そのために必要なのが、「必要運転資本」つまりキャッシュなのです。
それは当たり前ですよ！と言われてしまいそうですが、それだけではありません。
キャッシュを潤沢に持つとどんないいことがあるのか？
1. 仕入先の信頼が厚くなる
支払を期日通りに行うことで信頼が生まれます。信頼が生まれることでより有益な情報を得たり、
前金やまとめ買いで仕入価格を増やし利益を増やすことができます。
2. 金融機関からの信頼が厚くなる
現金を持つと銀行借り入れだけでなく、様々な資金の調達方法の選択肢が増えます。
さらに財務諸表がスリムになり、見た目もよくなります。
3. 従業員からの信頼が厚くなる
辞めてしまう優秀な従業員の本音の退職理由は「上司、経営者の仕事の仕方が気に入らなかった 23％」
その他は全て給与、評価の不満です。（リクナビＮＥＸＴ調べ）
裏を返せば「不安」だから辞めていくのです。会社にお金がないのが不安なのです・・・
4. 精神的余裕が生まれる
手元資金に余裕があると経営に専念できます。資金繰りが忙しいとほとんど仕事になりません。
こういうところを従業員は見ています。
5. 安い税金が選べる
利益を現金で残すためには税金を払わなければいけません。現金が手元にあれば有利な税金を選ぶことができます。
結論： キャッシュを潤沢に持つと儲かる
ではどうすればいいのか？
後継者の学校では基礎を学んだ後継者に専門家がサポートを行います。
このエピソードに胸がざわついた
そんな後継者（経営者）の方！
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「後継者と共に強い会社をつくるヒトとおカネの専門家」
児玉秀人でした。
メディカル、デンタルのサポートをしています。
「クリニックの財務が劇的によくなる秘密の方法」教えます。
財務状況を改善したら次はヒト。
「業績が30％向上する人事評価システム」教えます。
私が得意なのは以下です。
・人材採用・育成相談、人事評価システムの提供
・資金調達のための経営改善計画書の作成
・設備投資と事業計画に基づいた財務計画の策定
・Ｗｅｂ戦略相談など
